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产品经理如何做好项目介绍?

时间:2022-01-12 00:58来源:未知 点击:

  在我看来,项目介绍就是通过我们的自己的方式,将一个项目的价值、方向、思路等各方面因素做出分析,表达出去。

  这里的介绍方式,可以通过语言、PPT、视频等各种方式去进行。项目同样也不只包括已经落地的项目,同样也可以是正在被研发的项目或者处于定义阶段的项目。

  但是不管是什么介绍方式和项目形式,其项目介绍的最终目的都只有一个,那就是将我们的项目介绍到位、讲解清楚,让被介绍人清楚理解到项目,感受到项目的价值,与其产生情感共鸣,从而得到认可。

  项目介绍是我们产品经理必备技能之一,是我们职业生涯中经常需要接触到的业务部分。

  这里就拿面试这个场景来说吧,作为产品经理我们都知道面试的时候,手持出色的项目经历能够帮助我们更好的展现出自己的价值,从而增加面试通过的概率。

  这个时候我们通过出色的项目介绍,让面试者了解到项目的价值,这样不仅能表现出我们保证在项目经历上的真实性,同样也可以展现出我们的思维和表达能力,展现出清晰思维框架,从而给予我们岗位业务能力上的肯定。从而将我们这款“产品”更好地“运营”出去。

  这里大家可以看到,我主要将项目介绍分为的项目、市场、用户以及商业四个部分。

  这里项目部分为我们项目介绍的主心骨,往往也是项目介绍开端。而市场、用户、商业这三方面一直是我们产品经理在最初构思项目可行性最主要的三大因素,所以在项目介绍时自然也需要包括在内。

  下面我就为大家讲解下各主要组成部分中由哪几个方面构成?为什么是这几个方面?这些方面需要注意哪些问题?

  产品定位介绍时就是用简明扼要的语言去说明我们产品是干什么,是什么类型的产品。

  产品定位可以说是我们在做产品介绍时的主动脉,我们后面的介绍都是围绕着产品定位去展开介绍的,所以我建议这里一开始就说明我们产品定位。

  项目目标说白了就是主要是写产品解决了什么样的问题,这里的问题包括用户问题、社会问题、企业问题等各方面的问题。

  产品目标主要是为了从宏观上说明我们公司项目的目的,更多的往我们这个项目为社会,为人民提供了哪些好,让别人觉得我们这个项目很有意义,认为我们这个项目企业盈利不是第一目标,造福人民才是宗旨!

  高大上:写的时候要显得高大上,不要写过多关于利益上的目标,更多地从用户群众、社会利益等各方面去说。

  感情共鸣:我们写的高大上的主要目的就是在于让被介绍人与我们产生感情共鸣,从而对我们的项目产生认可。所以我们在语气上可以带有着急、担忧、惋惜等情绪,从而更加容易产生感情上的共鸣。

  项目背景可以说就是表明我们公司为什么做这个项目,或者说项目产生的源头是什么。

  对于项目介绍来说,合理、真实的项目背景/来源的说明,可以让别人觉得这个项目自己真的接手过,介绍时更加具有真实性。

  项目路线可以说就是表明这个我们这个项目的战略规划,让别人了解产品在战略层是如何规划的。

  市场现状介绍时我们可以从宏观和微观两个方面去说,也可以选其一,具体内容如下:

  市场是一个项目能否生存下去,是否具有潜力的基本衡量要素。产品经理作为一个产品的主负责人,对于市场的认知尤为重要。

  所以市场方面的考量是对于我们产品经理能力考核的一大关键因素,市场介绍时一定要做到考虑周全,分析透彻,结论合理,这样才能让别人认为我们真的研究过市场。

  关键数据:不管是写微观还是宏观,对于收集到的资料虽然不需要精确到每个数字都记得,但是对于市场大体趋势,一些关键的数据(近几年平均增长率、市场已经达到多大规模等)的了解还是要做到心中有数

  发散思维:一定要有发散思维,不能仅仅只是停留在现市场现状,要对于未来市场做出一定量的预测以及看法。产品经理思维永远要比产品市场现状多“走”几步,这样才能做出预判,提前作出调整或者规划

  对于自己企业的资源了解,是一个产品经理经理最重要,也是最基本要求,只有了解了我们公司有什么优势/劣势,才能结合市场,做出更合理、更适合企业的产品设计以及规划。

  如果在项目介绍时表明出自己对于企业拥有比较详细、全面的资源了解,不仅可以增加项目介绍的全面性,同时让别人认为我们在设计产品时考虑因素的很多,很全,做事更加具有严谨性。

  市场竞争态势(竞品分析)一直是产品经理较常见和重要的工作内容,是我们产品在设计以及规划时重要的参考元素以及衡量因素,所以我们要取其精华去其糟粕,力争通过竞品的存在的突破口,找到市场切入点,构思出我们产品的核心竞争力。

  在介绍市场竞争态势时,当拥有自己的竞品分析可以同时附上,不仅可以让我们在市场部分的介绍的更加周全,同时也是我们产品经理工作业务上的强力证明,让他人更加认可我们的能力。

  用户一直是产品的核心要素,用户分析是产品用户经过多次定向,定量分析得来的,所以用户分析是否准确,对于产品能否成功尤为重要,也是产品经理最为基本的考核因素。

  项目介绍时准确的用户分析不仅可以让他人更加准确地了解到我们项目,同时也他人对我们的业务实力拥有一个基本能力上的认可。(作为一个产品经理,用户分析都做不好,后面就别谈了)

  精细度:介绍用户群体时,注意用户精细程度,不要精确到太细的,容易出错,同时让别人认为你的思维太过局限性。不要太广泛,让他人觉得你的用户群体太过模糊,产生偏差。

  例如:需要农业咨询服务的小型农户以及降低种植成本提高种植效率的中、大型农户(正确)、农户(过于广泛),三四线亩地的小型农户(过于精细)。

  针对群体说明:介绍用户痛点时,最好说明是针对于哪一类用户群体。例如:农户遇到种植问题没有很专业的渠道去解决问题(农业咨询服务的小型农户)。

  针对痛点说明:介绍用户场景时,最好说明是针对于哪一用户痛点,例如:有一天……(没有获得专业农业种植知识的渠道)

  勿强行竞品带入:介绍用户场景时,能带入竞品就带入竞品,不能带入也不要强行带入竞品,基于我们产品针对于有无具体功能上的优势

  可以结合:项目介绍时,可以将用户场景结合到痛点介绍时,一起去介绍,也可以单独拎出来说

  盈利模式直接对标的企业盈利的渠道,与产品的商业价值直接挂钩,往往一个优秀的盈利模式,能够让用户心甘情愿的被我们“割韭菜”,为企业带来巨大的商业收益。

  产品介绍时,一个优秀、合理、充满商业潜力的盈利模式,能够展现出我们从公司角度出发,产品商业价值上的规划思路,体现出我们对于产品盈利规划构思上的严谨性、合理性。

  如果说盈利模式时产品商业价值的定向评估,那么成本和收益就是产品商业价值的定量评估,它直接对标的是能给公司带来多大的收益,较低的成本加上高额的利润,对于企业来说往往是诱惑力实足的(前提是合法)。

  客观性:计算成本和收益时一定要客观,严谨,太过夸张的去描述我们的收益和成本,往往会让他人觉得我们在满嘴“跑火车”,对于项目介绍的这一环节真实性、严谨性产生质疑(当然,你理由编得说得通也是可以的,就怕没有提前构思好理由、原因)。

  对于项目介绍来说,一份简要的运营规划,可以展现出我们不仅仅只会产品经理的工作,对于运营方面也有一定量的“造诣”,对于我们的综合能力考量上拥有较高提升。

  风险评估是对于产品的生存可能性,风险性的理性分析,是对于项目在宏观环境下可行性评估。

  提前做好项目风险评估,预知以后项目可能会出现那些困难,打好“预防针”,提前做出准备,在项目真的面临问题时,能够快速做出调整,实行”B计划“,以最快的速度帮助产品摆脱问题。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。