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祥生医疗获45家机构调研:公司持续保持海外市场优势并积极推动海

时间:2022-01-06 17:09来源:未知 点击:

  祥生医疗1月5日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月31日接受45家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答:公司自2002年开拓海外市场,近20年来,凭借较强的技术实力、良好的产品质量顺利通过了FDA、CE等机构的国际注册或认证,高附加值产品切入到以北美、欧洲等发达国家为主的国际市场,远销到100多个国家和地区,并得到了海外经销商和终端客户的广泛认可,跻身国内超声设备品牌出口前三。境外终端客户涵盖了各类医疗机构,包括医院、诊所及影像中心等,其中以诊所及影像中心为主。

  近年来,公司持续保持海外市场优势,并积极推动海外营销本地化布局工作,在美国、德国、墨西哥、意大利、巴西、印度等市场进行本地化营销网络建设。同时在疫情常态化背景下,积极采用线上展会、全球直播间、外媒宣传等多种形式,联合本地经销商开展线下推广,逐步实现中高端产品以及海外公立医院市场突破,公司海外市场品牌关注度持续上升。

  答:超声的研发是一个复杂的系统工程,涉及多学科交叉,比如主机研发相关电子、声学、计算机、传感器、信号处理、ID设计、机械结构设计等多种跨学科技术,探头设计也是一个包含材料化学、声学、工艺、结构等多学科的复杂工程。超声产品设计不是简单的软硬件叠加,而是需要在产品研发和设计过程中运用不同的核心技术,不断提升和平衡各项技术指标。因此具有较高的技术壁垒。

  全球医疗影像巨头GPS在2000年前后,利用规模优势和行业地位,分别进行了一系列的超声影像业务大规模并购和整合,从而进入高速发展阶段。

  近年来,随着包括公司在内的这样一批具有自主研发能力、掌握完整知识产权的超声厂家,不断突破关键“卡脖子”技术,国产优秀企业已实现异军突起,不断缩小与进口品牌的距离、拉大与国内较小规模企业的差距,在全球及中国市场具备了一定的市场竞争力。

  尤其在后疫情时代,国家鼓励政策频发,12月24日《中华人民共和国主席令(第一〇三号)》签发,鼓励企业加强原始创新,优先支持境内科技创新产品;12月28日,工业和信息化部联合国家卫生健康委员会、国家发展改革委等部门和单位印发《“十四五”医疗装备产业发展规划》,将诊断检验装备列为7个重点发展领域之首,要求发展新一代医学影像装备,推进智能化、远程化、小型化、快速化、静准化、多模态融合、诊疗一体化发展。这与公司的产品差异化竞争路线不谋而合,优质的国产设备将迎来新的发展机遇。

  问:请公司简要回顾一下2021年国内医疗器械方面的政策环境,以及基于这些政策的变化,公司的应对与战略。

  答:首先,2021年国内继续大力推进了医疗设备国产替代的工作,出台了一系列的政策。上半年,浙江、广东、四川、陕西等省份陆续发布了关于进口产品论证清单及采购进口产品管理办法,逐步推进国产替代政策的落地实施。下半年,由国家财政部及工信部联合发布了《政府采购进口产品审核指导标准》,在该指导文件中就明确规定了要求政府机构对130余种医疗器械实施100%的国产化采购,其正式实施可能尚有待相关执行细则的进一步落地,但该文件的出台,明确释放了一种信号:两大部委联合发文、采购范围覆盖各系列彩超产品,国产替代的发展趋势势不可挡。随着上述国内相关政策的持续加码,国产设备替代进口设备的大逻辑已经成立,国内医疗设备市场也呈现出了由低端替代向中高端替代发展的明显趋势。等级医院的中高端产品市场前景比较广阔,在国家鼓励采购国产设备相关政策的推动下,优秀的国产医疗设备厂家已经出现了前所未有的机遇。公司认为,真正能够实现进口替代的厂商,其产品技术必然要能够达到国际先进水平,而公司之前一直深耕超声影像主业,坚定不移地走自主研发创新发展之路,致力于成为全球超声发展趋势的领跑者,产品大量向欧美发达国家出口,已经具备了在技术水平上比肩“国际大厂”的丰富的产品线,这给公司持续加速拓展国内市场份额,积极拥抱政策机遇带来了足够的信心。其次,2021年另一个受到市场密切关注的政策就是集采了。关于这个问题,我们从以下三个角度来分析。第一,目前集采政策主要涉及药品和耗材领域,暂未涉及公司产品所在的医疗设备/器械细分影像设备市场,因此集采政策的逐步细化与实施对公司业务基本不会产生影响。第二,长远来看,医疗设备作为医疗机构的成本项,控费降本的实施主体是医院,不属于目前医保局实施集采的范畴。并且超声设备的应用场景、功能需求等,都比较碎片化、个性化,很少有具备普适性的大单品(细分对应某个需求的可能就一两个品种),所以也不适合集采。第三,在目前药品和耗材控费的背景下,更多反映的是国家希望通过医保控费,让百姓看的起病,提高全民医疗水平。从另一个角度来看,通过设备赋能基层医疗机构,提高其诊疗服务能力,将成为未来国家建设的重点。公司所布局的超声设备产品管线领域坚持以专科化、便携化、智能化为导向,解决超声检查难、排队长、基层能力弱的痛点,以期通过便携智能化超声设备下沉到基层,赋能基层诊疗水平,通过专科化超声设备赋能临床科室,分流常规初筛超声科检查堰塞湖。这类能够为医院带来提质增效的设备,在医院考虑运营成本时,反而可能加大性价比高的国产设备采购力度,给公司带来更多的机会。最后,就是最近刚出台的DRG/DIP政策,该政策主要是针对医保系统与医疗机构之间的付费方式,其推出的目的是希望逐步引导医疗机构合理化采购成本、提高医疗机构的服务质量和运营效率、进而实现医疗费用的增长合理性和医疗质量的逐步提升。而正如刚才产品介绍时提及的,公司影像产品的小型化、便携化、高端化、智能化特点,决定了设备专科化使用的趋势,这正是助力提高医疗机构运转效率的有效手段,所以长远来看,类似政策的逐步出台也会给公司带来更多的发展机会;

  无锡祥生医疗科技股份有限公司的主营业务是超声医学影像设备的研发、制造和销售,公司的主要产品有便携式彩超、推车式彩超、黑白超声,公司产品已覆盖30%以上的三级医院,包括全国知名的北京协和医院、四川大学华西医院、上海第六人民医院等。产品广泛应用于上述医院的超声科、麻醉科、置管科等科室。此外,在国内基层医疗机构的服务评比中,占据领先地位。

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  迄今为止,共4家主力机构,持仓量总计286.20万股,占流通A股14.91%

  近期的平均成本为45.20元,股价在成本上方运行。多头行情中,并且有加速上涨趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳,暂时未获得多数机构的显著认同,长期投资价值一般。

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